Der Rohertrag ist eine zentrale Kennzahl der BWA und ergibt sich aus dem Umsatz abzüglich des Waren- bzw. Materialeinsatzes: Rohertrag = Umsatz − Wareneinsatz. Er zeigt, wie viel nach Abzug der direkt eingekauften Waren oder Materialien übrig bleibt, um die übrigen Kosten des Betriebs (Personal, Miete, Verwaltung) zu decken und einen Gewinn zu erwirtschaften. Häufig wird er als Rohertragsquote in Prozent des Umsatzes ausgedrückt (Rohertragsquote = Rohertrag ÷ Umsatz × 100). Ein sinkender Rohertrag ist ein Warnsignal – etwa bei steigenden Einkaufspreisen oder zu niedrig kalkulierten Verkaufspreisen.
Mehr dazu: BWA im Handwerk verstehen
Kurz erklärt am Beispiel
Bei 200.000 € Umsatz und 80.000 € Materialeinsatz beträgt der Rohertrag 120.000 € – das entspricht einer Rohertragsquote von 60 %.
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